鋼管桿大客戶業(yè)務(wù)員要同心協(xié)力拿下

來源:鋼管桿http://www.owanxianqun.com.cn | 發(fā)布時間:2024-11-8 | 瀏覽次數(shù)：

鋼管桿營銷總監(jiān)為了保持銷售隊伍的平衡與銷售人員工作的積極性，必須促使鋼管桿銷售人員的銷售業(yè)績整體提升，關(guān)注所有銷售人員的工作狀態(tài)與工作中的不足。如果某鋼管桿銷售人員業(yè)績很差又得不到適當?shù)年P(guān)注，勢必影響全局。對于素質(zhì)太差的，當然只能淘汰。但從大的范疇來看，鋼管桿營銷總監(jiān)更多的工作是圍繞著如何提升銷售業(yè)績，如何保證銷售業(yè)績的平穩(wěn)增長來做的。

因此鋼管桿對于重要客戶的掌控，至關(guān)重要。重要客戶分兩類，一類是合作正常的，需要加深聯(lián)系，強化維護的；另一類是尚未成交，但成交對鋼管桿意義深遠的。

在必要的情況下，鋼管桿主管對于重要客戶均應(yīng)與銷售人員一同拜訪。已成交的大客戶要判斷銷售人員的接觸水平與主動性，未成交客戶要按照開發(fā)流程予以準確把握，協(xié)助鋼管桿銷售人員拿下來。這兩者同等重要，而一同拜訪可以發(fā)現(xiàn)很多問題，也有利于鋼管桿銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高，鋼管桿大客戶業(yè)務(wù)員要同心協(xié)力拿下。

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